ETAPAS DE NUESTRA REPRESENTACIÓN COMERCIAL PARA EMPRESAS EXPORTADORAS

Presentación

Formalización

Validación

Comercialización

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  Conocimiento mutuo con la empresa exportadora a representar ya sea presencial o por medios digitales, identificando las necesidades comerciales y encontrando puntos de coincidencia que beneficien a ambas partes.

  Conocer sus mercados internacionales actuales, si requieren desarrollar una zona específica en América Latina o reforzar su participación en uno o varios países determinados.

  En base a los objetivos y productos de la empresa exportadora nos deben compartir:

  Fracciones arancelarias utilizadas hasta el momento, empaque y presentaciones, cubicaje, precios de lista, origen, hojas de seguridad, certificaciones de la empresa y del producto, competencia, normas y restricciones por parte de las autoridades que deben cumplir en su país de origen y la información que tengan en destino, presentaciones comerciales y especificaciones técnicas.

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  Tanto su empresa exportadora como Export LATAM identificarán si nuestra alianza comercial es viable, generando beneficios a corto y mediano plazo para ambas partes.

  En caso de ser positiva esta alianza y la definición de nuestra representación comercial, se formalizará a través de la firma de un contrato de representación.

  Posteriormente se aterrizarán los compromisos a efectuarse en conjunto, a través de un planograma de trabajo y seguimiento.

  La empresa exportadora nos indicará la persona o ejecutiva(o) con la cuál se filtrará toda comunicación, contacto o necesidad que tengamos con la representada, o bien nos definirá un listado de colaboradores con los que podremos tener comunicación directa para diferentes temas (ventas, logística, marketing, pagos, etc.).

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  Análisis y Validación de Mercado.

  En base a la información que la empresa o fábrica exportadora nos ha compartido y tomando como referencia los precios FOB (u otro Incoterm) que se nos indique, se realizará la validación y/o estudio de competencia local, verificando las especificaciones de los productos con lo que ellos comercializan actualmente, así como sus precios en cada uno de los mercados a desarrollar.

  Así mismo se generarán las herramientas comerciales y digitales, regionalizando los productos y servicios a comercializar, con los modismos propios del país o zona en Latinoamérica.

  Cabe mencionar que en varias ocasiones el fabricante exportador deberá entender que sus productos o servicios tendrán que ser adaptados al mercado meta y no al revés.

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  Inicio de Comercialización Exitosa, Primeras Ventas, Seguimiento y Resurtido.

  Una breve y profesional planeación (en base al análisis minucioso previamente elaborado), generará una comercialización efectiva en el mercado, producto y/o sector al que como representantes de empresas extranjeras en Latinoamérica estemos con ustedes enfocados a cumplir.

  Nuestro objetivo será obtener las primeras ventas en el menor tiempo posible, tomando en consideración la temporalidad del producto o servicio en cada país al que nos dirijamos, de tal manera que el proceso de venta se encuentre afinado a los procesos de compra determinados.

  Inmediatamente seguir con nuestro servicio post-venta para generar o programar resurtidos en el menor lapso posible, generando en el primer año de comercialización las bases de una alianza comercial duradera entre su empresa exportadora y el cliente importador.